El fin de año es una buena época para comprar un vehículo 0 Km, porque las marcas y concesionarios redoblan sus bonificaciones para alcanzar sus objetivos de ventas.
Es que cumplir su meta anual es fundamental para las concesionarias, porque permite que las terminales o importadores le pongan una calificación alta y continúe así recibiendo beneficios –descuentos o stock– durante el siguiente período del año. A su vez eso también afecta la rentabilidad de los concesionarios que se quejan de esa dependencia de las terminales.
Las filiales locales operan contra reloj para cumplir el objetivo que acordaron con sus casas matrices, algo fundamental para recibir el respaldo necesario para que aprueben sus planes de negocios de 2018.
Es que las terminales tienen objetivos, que varían según el modelo. Si quieren que sea vendido este mismo año, llevan adelante una determinada política de incentivos para estimular al comprador. Pero si su objetivo es mejorar las ventas a partir de enero, la estrategia cambia, señalan desde los concesionarios.
TIEMPO DE OFERTAS
Por eso es normal que en los últimos días del año aparezcan muy buenas ofertas para la compra de un 0 kilómetro. Pero no todas las bonificaciones son públicas: muchos de los mejores negocios se cierran en la negociación.
Otro motivo para adquirir un vehículo nuevo es la eliminación de los Impuestos Internos que incluyó el gobierno nacional en el proyecto de ley de reforma tributaria Esta medida impactará en el precio de los 0 km con una disminución del 7% y 8%.
Algunas marcas salieron a anticipar ese descuento a cuenta de lo que sucedería cuando el cambio impositivo esté vigente. Otras prefirieron esperar. Por eso, en lo que resta del año, todo va a ser negociable en cada concesionaria.
RÉCORD
El recurso de los descuentos de fin de año coincide con una coyuntura de ventas récord en 2017. Producto de la lluvia de bonificaciones, planes de ahorro y opciones de financiación, ya se comercializaron cerca de 870.000 unidades, un caudal de ventas que quedará como el segundo mejor año del mercado automotor por debajo de los 955.023 patentamientos de 2013.
Chevrolet presentó una de las campañas de bonificación de verano más agresivas. Lanzó bonificaciones siderales con tasas de interés del 0% en un plazo de 18 meses.
El beneficio llega al Spin con un descuento de $40.000, en la Tracker con una reducción de $18.000 pesos en su precio final y en el Onix Joy LS+ con una bonificación que asciende a $34.000 pesos.
CITROën
Citroën potenció sus bonificaciones comunes al resto del año para el último mes. Su C3 y C4 Lounge presentan rebajas en su valor de $40.000 y $50.000, respectivamente, con tasas del 0% en 24 cuotas.
Por su parte, Ford extendió sus promociones habituales con descuentos de hasta $25.000 en su nueva EcoSport, señala Infobae.
También desde las concesionarias Suzuki ofrecen bonificaciones que están alrededor de los $70.000 durante todo diciembre
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