La ansiedad suele ser vista como un obstáculo que paraliza, pero para el abogado y magister en Economía y Ciencia Políticas, Francisco Javier Romero Porrés, puede ser una aliada en el terreno de la negociación. “Durante mucho tiempo hemos creído que la ansiedad es un enemigo a vencer, un obstáculo que hay que eliminar. Sin embargo, lo cierto es que esta emoción puede ser nuestra mejor aliada si aprendemos a mirarla desde otro lugar”, explicó. Según detalló, la ansiedad no es más que una reacción natural ante lo que percibimos como amenaza y, bien gestionada, puede convertirse en una poderosa herramienta.
Romero Porrés señaló que lejos de inmovilizar, la ansiedad nos recuerda que estamos presentes y comprometidos con lo que está en juego. Investigaciones muestran que, en niveles moderados, activa los sentidos, aumenta la atención y mejora la capacidad de respuesta creativa. “El problema no es sentirla, sino cómo la interpretamos y gestionamos”, advirtió, remarcando que el desafío está en resignificarla como motor y no como freno.
En lo que definió como negociación colaborativa, el especialista sostuvo que el objetivo no es “ganar al otro” sino construir acuerdos duraderos. “Si en lugar de pelear contra esas sensaciones las usamos como señales de alerta, podemos canalizarlas hacia la preparación, la escucha activa y la empatía”, afirmó. Así, el nerviosismo previo a una reunión puede transformarse en concentración, motivación para elaborar argumentos sólidos y disposición para generar alternativas creativas.
Por último, Romero Porrés aclaró que la ansiedad seguirá apareciendo porque es parte de la condición humana, pero insistió en que puede aprovecharse estratégicamente. “Ese cosquilleo en el estómago no es debilidad, es energía lista para ponerse en juego”, señaló. En su visión, la ansiedad no es un lastre, sino un combustible que, bien canalizado, permite transformar la tensión en poder negociador y alcanzar acuerdos más sólidos y humanos.
SUSCRIBITE a esta promo especial