Rob McMillan: “El desafío es que los norteamericanos sueñen con conocer Argentina”

@pabloamado1

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Rob McMillan, Vicepresidente Ejecutivo y Fundador de la división de vinos de Silicon Valley Bank, tres veces elegido como una de las 50 personas más influyentes en la industria vitivinícola de los Estados Unidos, viajó a Argentina invitado por Vinventions, compañía internacional líder en el tapado de vinos. Expuso para dos audiencias relacionadas al mundo del vino: en un evento realizado en conjunto con Wines of Argentina -Argentina Breaking New Ground: what’strending in the US winemarket?” y luego en la UCEMA, Buenos Aires, “US wine business trends”. En total lo escucharon alrededor de 200 personas de diferentes sectores de la industria: CEOs, Comerciales, Gerentes de Marketing, Enólogos, Sommeliers y prensa especializada.  LE PUEDE INTERESAR Rosados accesibles para comprar y degustar LE PUEDE INTERESAR El reconocido sommelier, Aldo Graziani, estará en La Plata

En sus exposiciones, Rob McMillan se explayó sobre las características y la situación actual del mercado de vinos de Estados Unidos, del cual aseguró “atraviesa hoy la última etapa en su período de crecimiento más grande de la historia”. Al hablar sobre los consumidores estadounidenses, McMillan aseveró que “se alejan de los segmentos de precio más bajos y se inclinan por ofertas de mejor calidad”.

Al hablar sobre las oportunidades del vino argentino en Estados Unidos, McMillan confirmó que la bandera debe seguir siendo el Malbec. A pesar de haber caído la presencia de este varietal en el mercado norteamericano, mantiene su alto potencial y la certeza de ser “el mejor Malbec del mundo”. La potencialidad de nuestra cepa emblemática radica en su calidad y en que no existe un competidor directo.

Al respecto, McMillan resumió: “El Malbec Argentino que tomo en Estados Unidos es de igual calidad al Cabernet Sauvignon de Napa: ambos son excelentes”. Asimismo, el especialista insistió en que Argentina no debe cometer el error de Chile o Australia –que se posicionaron en segmentos de precio bajos–, y debe ubicar sus vinos entre los 12 y los 15 dólares por botella.

En la opinión del experto, el desafío de Argentina radica en el posicionamiento de la marca país, la cual debe “transmitir un mensaje auténtico del modo de vida de los argentinos, resaltando sus paisajes, los terruños, su gente, la cultura, para que así los norteamericanos sueñen con venir a conocer Argentina”. Así, elevando la imagen de la marca país, Argentina lograría un posicionamiento más a largo plazo en el competitivo mercado de Estados Unidos, tanto en los Baby Boomers como en los Millennials.

Además, el potencial del Enoturismo como vía de posicionamiento del vino argentino es muy amplio, según sus apreciaciones. El otro gran nicho aún no explotado en Argentina son las ventas online, que debido a complejidades logísticas no es de fácil concreción.

Así analizó el actual Vicepresidente y Fundador de la División de Vinos de Silicon Valley Bank el presente y el futuro del principal destino exportador del vino argentino. Vinventions, que posee sus oficinas comerciales en Mendoza y su planta productora en San Juan, se destaca por su constante innovación en productos y servicios. Esta visita resultó clave para que sus clientes, las bodegas argentinas, puedan tener una visión más integral de uno de los referentes más relevantes de uno de sus mercados estratégicos con mayor potencial. Andrés Belinsky, Gerente General de Vinventions afirma que “La visita de Rob McMillan fue clave. Desde Vinventions no solo comercializamos sistemas de cierre de vino, sino que además somos socios estratégicos de las bodegas y trabajamos para que ellos sean exitosos. Nuestra marca más desarrollada en Sudamérica es Nomacorc, tapones que provienen de la caña de azúcar, y sabemos cuán necesario es conocer y educar al consumidor de vinos sobre las diferentes alternativas que existen. Las presentaciones de Rob McMillan brindaron una visión profunda sobre la evolución del consumidor y la dirección que tomará el mercado en los próximos años. Los resultados fueron algunas estrategias para revitalizar la marca Argentina en Estados Unidos y orientaciones sobre segmentos de precio y posicionamiento.”